在全球老龄化程度不断加深的当下，智慧养老产业作为应对人口老龄化的重要手段，正逐渐成为资本和市场关注的焦点。

然而，当我们深入分析智慧养老企业的融资情况时，会发现一个明显的差异：海外智慧养老企业在融资上往往更为顺利，而我国的同行们却面临着诸多困境。

这背后的原因究竟是什么？我国智慧养老企业又该如何打破困境，获得发展所需的资金支持呢？ITH康养家深入剖析这些问题，为我国智慧养老企业提供有益的参考。

海外智慧养老企业融资优势

（一）成熟的市场需求与强劲的支付能力

在欧美等国家，社会保障体系为老年人提供了坚实的经济基础，使其具备较强的支付能力。以美国为例，医疗保险和养老金制度确保了老年人有资金用于购买高品质的养老服务和产品。例如，「Vytalize Health 」这家成立于 2014 年的企业，精准定位 65 岁及以上的老年群体，提供居家和远程护理服务，连接了保险付款人和护理服务商。它在 2023 年 3 月获得 C 轮 1 亿美元融资，截至 2024 年 8 月，累计融资达 1.76 亿美元，展现出强大的市场吸引力和资本认可度。

（二）稳定的政策扶持与健全的法律保障

部分海外国家长期以来对养老产业给予高度重视，政策连贯性和稳定性强。比如新加坡，在 “智慧国家 2025” 计划中大力推动智慧养老，从政策层面为企业发展提供了有力支持，营造了良好的发展环境。同时，海外在养老服务、金融投资等方面的法律体系相对健全，能够有效保障投资者和企业的合法权益，降低投资风险。这种完善的法律环境让投资者更有信心投入资金，推动智慧养老企业的持续发展。

（三）技术实力与紧密的产学研合作

欧美地区在人工智能、物联网等与智慧养老相关的技术领域投入时间长久，我们在技术方面不落后于他们，但在精致度上有待加强。例如，「Sensi.AI 」公司凭借智能监测与及时响应技术，在 2024 年获得 B 轮融资 3100 万美元，截至目前，总融资额已达 5300 万美元。此外，海外高校和科研机构与企业之间的合作紧密，能够快速将科研成果转化为实际生产力，推动智慧养老企业的技术升级和创新，进一步提升企业的市场价值和融资吸引力。我国这几年也在大力倡导养老领域的产学研合作，缩短差距。

中国智慧养老企业融资现状

（一）支付能力与市场认知的双重制约

中国老年人收入水平参差不齐，中低收入群体占比较高，使得他们对价格较高的智慧养老产品和服务的支付能力相对有限。智慧养老在国内老年人家庭的推广才起步。部分老年人及其家庭对智慧养老这一新兴领域的认知度和接受度不高，市场需求尚未得到充分挖掘。投资者对企业的盈利前景处在观察期，这给中国智慧养老企业的融资之路增添了障碍。

（二）政策不确定性与法律保障短板

尽管政府出台了一系列支持养老产业的政策，但在实际执行过程中，存在部分政策落实有差异与政策调整频繁等问题，给企业的融资和发展带来了不确定性。在法律保障方面，智慧养老的一些新兴领域，如数据安全、隐私保护等，相关法律规范还不够细致和完善。投资者可能会因担心潜在的法律风险而对投资持谨慎态度。

（三）技术水平差距与创新动力不足

与海外相比，中国在智慧养老相关技术上存在一点差距，但这不是最核心的问题。重要的是，我国智慧养老企业过于依赖政策补贴，自身创新动力不足，产品和服务同质化现象严重，难以在市场中脱颖而出，吸引投资者的目光。

中国智慧养老企业融资破局

（一）精准定位市场，挖掘细分需求

我国智慧养老企业要深入开展市场调研，精准定位目标客户群体，挖掘细分市场需求。例如，可以针对高端老年群体，提供个性化、定制化的高品质智慧养老服务；也可以聚焦失能失智老人等特殊群体，开发具有针对性的产品和服务。通过满足特定群体的特殊需求，提高产品和服务的附加值，进而提升企业的盈利能力和融资吸引力。

例如，前几年国内受到资本青睐的居家养老智慧服务平台安康通、福寿康、天与养老、小橙长护、小诺家护、颐家、锦欣福星等企业，无一例外是瞄准居家养老领域和长护险支持的市场。通过智慧养老平台+服务大量老年人受到资本关注，以长护险为基础，市场资本辅助居家养老服务企业进行业务拓展，扩大市场占有率。朴素的想法是谁家服务的人多，谁家机会就大。

2024年开始，获得千万元融资的智慧康养企业，大多是通过专业技术为老年人提供细分垂直需求场景的解决方案商。例如，希卡立（毫米波跌倒检测）、脑动极光（认知障碍数字疗法，上市）、南粟科技（脑功能障碍数字疗法）、傅立叶（智能康复机器人）、博音听力（医疗级助听器）、如身机器人（智能康养机器人）、希润医疗（软体康复机器人）、矩侨工业（养老医疗褥疮垫）等。

（二）加强技术创新，提升核心竞争力

加大技术研发投入，培养专业技术人才，加强与科研机构和高校的合作，是提升企业技术创新能力的关键。一方面，企业应设立专门的研发团队，持续投入资金用于技术研发，跟踪行业前沿技术，如人工智能在健康监测中的应用、物联网技术在养老设备互联互通方面的发展等。

另一方面，积极与高校和科研机构建立产学研合作关系，不仅能获取前沿科研成果，还能借助高校人才资源，为企业培养和输送专业技术人才。

以「希卡立」为例，希卡立是通过上海交通大学科技成果转化完成人实施方式成立的科技公司，创始人顾昌展是上海交通大学副教授，博士生导师，主要研究射频/微波/毫米波电路与系统，毫米波微系统集成，近距雷达感知以及非接触健康检测、人机交互等领域的应用。希卡立与多家上海交通大学附属三甲医院合作。此前获得浙大校友基金以及创投公司千万级人民币资金。

（三）提升服务质量，打造品牌口碑

服务质量是智慧养老企业的生命线。企业要建立完善的服务标准和质量监督体系，从服务人员的培训、服务流程的规范到服务效果的评估，都要做到严格把控。

在服务人员培训方面，不仅要注重专业技能的培养，如护理技能、康复知识等，还要加强服务意识和沟通能力的培训。通过优质的服务，企业能够树立良好的品牌形象，形成品牌口碑，吸引更多的客户和投资者。

（四）优化商业模式，提高运营效率

创新商业模式，降低运营成本，提高运营效率，是中国智慧养老企业获得融资的重要途径。一些企业通过整合产业链资源，打造一站式服务平台，实现了规模化运营，有效降低了成本，同时提高了服务质量。此外，企业还可以积极探索多元化的盈利模式，如与保险公司合作推出养老险产品，实现互利共赢，为企业创造更多的价值增长点。比如，某智慧养老企业整合了养老设备生产厂商、医疗机构、家政服务公司等产业链上下游资源，搭建了一个综合性的智慧养老服务平台。

老人及其家属可以在平台上一站式获取从智能健康监测设备购买、定期体检预约到上门家务协助等一系列服务。通过这种规模化运营，企业不仅降低了服务成本，还提高了服务的便捷性和专业性，获得了资本市场的关注，完成了 Pre - A 轮融资，金额达数千万元。

（五）积极响应政策，完善法律合规

智慧养老企业要密切关注国家政策动态，积极响应政策要求，充分利用政策支持，为企业发展创造有利条件。同时，要高度重视法律合规建设，完善企业内部管理制度，确保在数据安全、隐私保护等方面严格符合法律法规要求，消除投资者的法律风险担忧，增强投资者的信心。

上海某智慧养老企业紧跟国家关于智慧健康养老应用试点示范的政策，积极参与申报，凭借自身在智慧养老服务方面的优势，成功入选示范企业名单。这不仅提升了企业的品牌知名度，还获得了政府项目对接等方面的政策支持。同时，企业建立了完善的数据安全管理体系，从数据采集、存储到使用的各个环节都严格遵循相关法律法规，消除了投资者对于数据安全风险的顾虑，吸引了战略投资，为企业后续发展提供了充足的资金保障。

小  结

在全球老龄化的大背景下，智慧养老产业前景广阔。尽管我国智慧养老企业眼下在融资方面面临一些挑战，只要企业精准定位市场、加强技术创新、提升服务质量、优化商业模式并积极应对政策和法律环境，就一定能够获得资本市场支持，实现可持续发展。